刷脸支付的代理商都有哪些赢利点


4月17日,在支付宝开放日北京站上,支付宝宣布推出第二代基于线下消费场景的刷脸支付机具“蜻蜓”,并且支付宝行业支付事业部总经理钟繇宣布,未来三年将投入30亿元支持商家实现数字化转型。
结合不久前微信推出的同样支持刷脸支付的无感支付技术,可以看出的是,刷脸支付的时代似乎正在到来。
看脸”的时代
和2018年12月推出的第一代售价2688元的“蜻蜓”相比,二代“蜻蜓”定价1999元,相比第一代直降近30%。刷脸支付设备无需任何外接设备,且消费者支付的时候不再需要输入手机号。除了外形变化之外,二代刷脸支付机具强调“刷脸即会员”,即刷脸注册会员卡,支付宝方面称,前期刷脸注册会员转化率比传统模式提升6倍以上。支付宝行业支付事业部总经理钟繇表示,刷脸支付并不单一是结账收银工具,还将带动商家实现数字化经营,除用户注册成为会员外,还可以通过支付宝小程序完成识人、发放优惠券、核销等操作。此外,他还宣布,未来三年将投入30亿元支持商家实现数字化转型。
和支付宝的刷脸支付设备类似,微信也推出了自己的刷脸支付设备。在今年3月的2019微信支付合作伙伴大会上,微信的服务商近店科技推出了刷脸支付设备“青蛙”,同样是一款微型桌面刷脸支付设备。和支付宝的一代“蜻蜓”一样,站在摄像头面前进行人脸识别验证,刷脸通过后需要输入微信绑定的手机号,第二次支付就无需再输手机号。
为何支付宝和微信都在发力刷脸支付?这主要是因为,和对于App依赖性很大的二维码比起来,刷脸这种新型支付方式不依附于任何APP。即使不带手机,只要有对应的账号,就可以刷脸完成支付。一旦刷脸支付得到广泛的推广,移动支付,尤其是微信支付依赖于微信App的社交优势将会被大幅削弱。支付的安全性和体验感将是未来比拼的关键。
助力商家数字化运营
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说起刷脸支付的推广,就不得不先提到扫码支付。支付宝此次宣布未来三年将投入30亿元支持商家实现数字化转型,让人不禁想到当年支付宝在推广二维码支付时,通过支付代理商大力拓展线下商户使用,实现扫码支付在线下商超、菜场等场景的深度渗透,在移动支付市场实现超过50%的市场份额。
和扫码支付不同的是,支付宝的刷脸支付技术更多的是想要助力商家进行数字化运营。据悉,一代“蜻蜓”推出不到一年时间已在全国300多个城市落地。味多美首席信息官胡博表示,在多家门店引入“蜻蜓”后,味多美的收银效率提升了60%以上,这种新潮的支付方式也让年轻用户增长了50%以上。
在新蜻蜓上不止于收银效率提升,刷脸即会员也成为新亮点。支付宝行业支付事业部总经理钟繇表示,新蜻蜓帮商家抓住了顾客在收银台的短短几秒钟,使之从单一的结账变成多维的数字化经营,在帮助商家通过会员完成与顾客的连接之后,还可通过支付宝小程序完成识人、领券、核销等一揽子操作,为商户提供各类运营手段。
相关数据显示,自从去年支付宝宣布刷脸支付大规模商业化后,与刷脸支付相关的上下游产业链,催生的研发、生产、安装调试人员就已经达到50万人。

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